1. Продавайте выгоды от владения товаром (услугой), который Вы продаёте, а не набор характеристик. Большинству людей просто не нужны характеристики, они пришли к Вам за решением конкретной проблемы.
2. Постоянно изучайте потребности своих клиентов. Если есть возможность, изучите индивидуальные потребности клиента ещё до начала переговоров.
3. В самом начале переговоров слегка завысьте цену. Посмотрите на реакции.. Именно эта - первая сказанная Вами цена и будет стандартом на следующих переговорах. Так пусть лучше она будет высокая, чем низкая!
4. Будьте готовы отстаивать именно высокую цену товара, показывая в ходе переговоров всё новые выгоды для клиента.
5. Если клиент всё-же требует скидку, уступайте минимум! Никогда не делайте больших скидок сразу! Это лишь покажет, что цена на Ваш товар сильно завышена. Маленькая скидка и переход к пункту 4, пока клиент не согласится. Labels: бизнес, деньги, заработать
|
